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罰款捐贈怎樣影響行為：來自隨機對照實驗的證據(jù)

活動信息

  • 開始時間：2020-07-09 14:00:00
  • 活動地點：騰訊會議
  • 主講人：李秀平

活動簡介

決策者經(jīng)常需要利用差別定價的方式來改變或影響行為， 近幾年越來越多的企業(yè)選擇將客戶多付的錢捐出去以提升企業(yè)的形象。這個舉措是對的嗎？在我們這個隨機對照實驗中， 我們用了14周的時間追蹤1063個乘客乘坐地鐵的行為。我們將這些乘客隨機分成三組：（1）沒有早高峰附加費， （2）早高峰出行交高峰費，以及（3）早高峰出行交高峰費， 但高峰費會捐給慈善組織。實驗發(fā)現(xiàn)， 把高峰費捐出去會讓出行者更不愿意作出行為改變， 并且他們對高峰費的態(tài)度更差。 我們實驗的結(jié)果還發(fā)現(xiàn)， 慈善行為會引起大家的逆反心理。

主講人介紹

LI XIUPING（李秀平），新加坡國立大學(xué)商學(xué)院（2018 QS世界排名第15）副教授（終身），博士生導(dǎo)師。2006年獲加拿大多倫多大學(xué)羅德曼管理學(xué)院市場營銷博士學(xué)位。主要從事消費心理學(xué)的研究工作，研究方向為消費者判斷與決策，時間偏好與消費跨期選擇，感官營銷等。 在國際頂級期刊發(fā)表十余篇論文，包括管理類世界頂級的24種期刊（UTD24 Top Journals），比如Journal of Consumer Research，Information Systems Research；以及金融時報認定的世界經(jīng)管類頂級權(quán)威雜志50種（FT50），比如Journal of Consumer Psychology等。所發(fā)表的研究成果具有較高的社會影響力，論文被多家知名國際新聞媒體報道，包括NY Time, CNN, CBC, BBC world, The Telegraph, Wall Street Journal等。同時，在多個國際頂尖期刊擔(dān)任學(xué)術(shù)職位，先后擔(dān)任Journal of Consumer Research，Journal of Consumer Psychology期刊的Editorial Review Board成員，Journal of Academy of Consumer Research客座主編，以及十余個國際SSCI期刊的匿名審稿專家。